【货源】开始就把货源和产品选好，运营事半功倍

    开始就把货源和产品选好，运营事半功倍

一、首先要发现了机会，再去找产品货源

我自己也做了这么久的电商了，大大小小的问题都遇到过，也经常会和一些朋友交流，遇到过的案例中也会经常发现是通过发现机会、再去找货源这点的成功案例。

比如2016年，有一个朋友看到了 “2016年开始我国或强制使用儿童安全座椅”的规定之后，很快他就自己生产（因为他是传统行业出生的，也是做车品），2个月时间就已经做了500万营业额赚了100万+了。

2016年开始我国或强制使用儿童安全座椅 - 一个这样的消息这样的热点，就是一个商机，一个发现，一个把对手抛在身后的机会！

二、在寻找货源的用时，必须要通过大数据分析符合淘宝生态的产品

比如你目前正在身处广州的沙河、广州十八里铺、白马，这些服装天堂，那么如果你在那个位置既然选择了毫无优势的电子产品时候。怎么能够符合淘宝的一些大数据要求，怎么能够符合买家的消费观念呢？当然，如果你在这些地方有自己的生产地点做电子产品，也是没有问题的。

选择了在“服装天堂”生活做电商，就必须遵守规则。如果是真的选择了服饰，那么这些种种的供应商给你好多款式不知如何筛选的时候，我们只需要挑选出符合当季，符合店铺定位的产品。做100以下的，就不要上300以上的产品，这个是人群定位的问题。从这个定位上再测试产品，从而挖掘产品的潜力的时候，再通过强力的打造，从而获得不错的路线与销量。

三、如果发现货源质量、成本价格、货源新品，这些不行的情况，就应该尽早选择换一个供应商或厂家

比如原本是卖女装的商家，但是自己不是厂家，店铺盘活起来了，但是供应商的质量不是太好退货率高，导致dsr评分很低，差评也较多了。在已经能够掌控在淘宝什么货源什么产品才能够占据一定的份额时候，就应该去了解寻找多几个供应商，质量好，款式多，符合市场的定位，你的类目跟你做的产品没换，只是款式换了而已，一样不影响。

又或者说，原来的供应商产品已经在你店铺没有一个上新的瓶颈，也没有一些款式特别的突出时候，其实也可以增加多一个供应商的渠道，让产品的上新速度和款式的更新取得不错的流量和粉丝转化！

也就是说无论如何，我们需要保证自己的货源是能够对接到淘宝的变化，市场的变化，真正的做到了匹配市场和平台，才能够事半功倍，做起来根本没有别人吃力！

我认识很多的卖家甚至一些运营，都说做店铺每天都没有头绪，基本每天都在通过刷单很辛苦的去做淘宝天猫，（刷单被抓之后，降权屏蔽个性化，基本流量大跌），这就是因为他们完全没有抓住淘宝的一个核心。他们也常对我说，每天做店铺其实真正很忙的时候没有的，都只是会刷单。在这个点上，我就要再次提醒大家：阿里系统是非常完善的，如果你想要刷单刷出爆款，那绝对是不可能的。也不要和我说看到竞争对手是刷起来的，难道别人刷单会告诉你？你们成本19元，他可能被自己的运营忽悠做了一波淘客9元包邮，发10元优惠券做起来了。这个点上，就没必要去执着！

一个成功的卖家或一个到位的运营，往往都是精通了四件事：1、发现市场发现机会。2、参透货源款式优势。3、运营管理。4、团队管理

运营管理和团队管理其实都是接近的事情，虽然很重要，但是相对来说，发现市场的机会了参透货源的款式优势则更加重要。比如说，运营高手也就是懂得运营策略的人，这点是完全可以招聘到的人才，都只是薪资上的问题，而且请过来的也未必能够真的给你扭转乾坤，运筹帷幄。

反之，前面两个事情，是你花钱也请不到别人给你做的事情，只能完全靠自己，而这个是店铺的核心，更决定了店铺后期的发展和发展的快慢。

我很久前学习电商，刚做淘宝没多久，也是到处走论坛，到处听大神讲课，发的帖子。但是当我学到了他们说策略用在了自己店铺上的时候，虽然有部分的改变和提成，但是很大一部分都是没有效果，甚至用不上（可能是类目不同，也可能是往年我的操作方法不对）。比如一款女装，是用上了无数的运营手法，改变了无数的一些推广方式，点击率确实有所提升，但是只是从1%提升到1.2%而已。后面我看到了很多的一些女装店铺，再结合自己的一些思维技巧去想，才明白一个能够成为爆款的女装，即便不需要太多的一些方法或优化，都能够提升到1.7%点击率。这才让我脑洞大开了！

再打个比喻。我随便挑选出了淘宝结果女装的款式，不是大爆款，只是普通销量较可以的，看着让人觉得比较舒服的款式，如果一个产品连主图或模特都看得不顺眼的话，其实就算你再怎么努力，浪费再多的资金去投资，都是没有用的。

特别是一些新手卖家，也是过于相信甚至过于执着的迷信的“运营大神”，因为没有一些实操经验就可以教导别人的话，我相信这些都太过于水份了。但是能够通过自己经验分享出来的帖子，不学习可就浪费了。就算是我，也会经常需要学习的，因为淘宝的变化确实太快，自己实战经验分享出来，再去学习别人的经验，总结起来，就会更上一层楼了。

通过种种的总结之后，我明白了一些运营的道理，就是经营重点上，我放在了发掘行业的优势产品和机会上，发掘出哪些有机会成功的产品，和符合目前市场刚性需求的产品。

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